사업계획서 쓰기

사업계획서의 구조 이해

• 창업자의 전문성
  • 창업 배경 : 왜 관심을 가지게 되었고 얼마나 되었나?
  • 보유 역량 : 창업 분야에서 할 줄 아는 것이 무엇인가?
• 창업 아이템의 기술성
  
  • 기술의 구체성 : 무엇을 만들지 구체적으로 생각해 봤나?
  • 기술의 차별성 : 기존 제품과 무슨 차이가 있나? - 특허
  • 기술의 독창성 : 기술성이 시장성으로 증명 (돈이 되나?)
• 창업 아이템의 시장성
  • 홍보 및 판매전략 : 어떻게 팔 것인가? 누가 사주나?
  • 수익성 : 구체적으로 이익이 얼마나 되나?
• 사업 추진 일정 : 1년간 추진 일정이 구체적인가?
• 자금 조달 계획 : 창업 지원 사업이 끊겨도 생존 가능한가?

기술 창업

• 제조업 -> 물건을 만드는 업종 Ex) 우드펜, 난로 등
• 정보서비스업 -> 정보의 유통을 통한 수익 창출 Ex) 특허 분석 프로그램, 맛집 소개 앱 등

창업 지원 사업 v.s. 연구 개발 사업

• 연구 개발 사업 : 연구 책임자가 직접 만들어 낼 수 있는가?
  • 이동통신 기지국 수신기 개발, 수중 통신 기지국 개발
• 창업 지원 사업 : 어떻게든 만들어 낼 수 있는가?
  • 외주 제작을 허용(어디서? 누가? 비용?)
  • 창업자는 결국 제대로 만들어 낼 역량이 있나?

Cafe 창업의 예

• 해봤나?
  • 커피를 좋아한다. 인테리어 관심 있다.
  • 아르바이트 하면서 유심히 봤다
•  해볼래?
  
  • 가끔 커피는 마시지만, 카페는 너무 많아
  • 기술 창업도 아닌 것 같은데
• 잘할까?
  • 최고의 커피 맛을 내는 최고 인테리어의 카페
  • 값싼 테이크 아웃 카페? 뭐가 특별하지?

창업자의 역량 평가 기준 1

• 해봤나? -> 특별한 경험과 전문성을 객관적으로 증명
• 평균적인 사람들의 경험을 훨씬 뛰어 넘는 수준
• 특정 분야 전문가임을 제3자가 인정하는 수준
• 객관적인 평가 기준 : 문서로 입증되는 경력
  • 관련 분야 학력, 업체 경력, 자격증

창업자의 역량 평가 기준 2

• 해봤나? -> 무관한 제3자에게 흥미 유발
• 심사자가 이해할 수 있는 정도
  • 관련 분야 학력, 업체 경력, 자격증
• 직관적으로 창업 아이템의 특이성 인정 유도
• "잘할까?" 항목에서 객관적으로 증명이 필요

창업자의 역량 평가 기준 3

• 잘할까? -> 결과물을 완성 할 수 있다는 믿음
• 계획의 구체성 -> 과도하게 자세한 정도
• 수행 주체의 구체성 -> 창업자의 부족함을 보상할 구체적 대상
• 증빙 서류 : 기술 증빙, 창업 자원 증빙, 매출 가능성 증빙
• 기술 증빙 : 특허 -> 다른 사람이 쉽게 모방할 수 없음을 객관적으로 증명하는 수단
• 창업 자원
  • 창업 공간 임대 계약서
  • 예비 벤처 신청, 동업자(조력자)의 인적 사항
• 매출 가능성 증빙
  • 거래 가능한 업체 명단 -> 서류로 증명 가능한 수요자의 존재 명시
  • 개발 후 구매 의향 MOU -> Memorandum of Understand

창업자의 기술 전문성 증명

• 전공과 일치하는 업체 경력
• 창업자 본인이 직접 해결 할 수 있다는 믿음
• 경력은 0년 인상인 경우에만 명시
• 업계 인적 network 활용 기대 -> 매출 가능성 Up
• 전공 분야 전문성을 타 산업으로 업계
  • 오랜 취미 생활의 애로사항을 창업자 전공 능력으로 해결
  • 창업자의 전공 능력을 교육 산업으로 연계
  • 전공과 다른 직업 영역의 문제 해결에 전공 능력 활용
• 관련 예 - 목공 취미의 전자공학 전공자가 기능이 개선된 목공 기계 개발 창업
• 매출 가능성과 영업력으로 승부
  • 판매 역량은 나머지 모든 창업 역량을 합친 것 보다 중요
  • 창업 아이템을 대신 구현해 줄 대상을 명시
  • 관련 예 - 의료기 유통업 경력자가 내성 발톱 교정기 개발 창업

기술의 구체성

• 창업 Item의 명칭이 포함할 정보
  • 기술적 특징이 드러날 것
    • 기술적으로 일반적 용어와 특이한 용어의 결합
  • 판매 대상의 명칭을 포함할 것
    • 개발 및 판매 대상은 명시적으로 언급
  • 판매 대상의 용도를 포함할 것
    • 직관적인 이해가 가능할 것
  • 관련 예 - 역화 방지설계를 적용한 우드패릿용 패릿 난로
• 개발 대상의 구체적 기능
  • 직접 개발하는 것이라면 구체적인 동작/기능을 기술
    • 설계 수준은 창업자가 이미 완료함
    • 개발 성공 평가 기준을 수치로 명시함
  • 외주 제작인 경우
    • 섭외한 제작 가능 업체 명칭, 연락처, 비용 기간 견적 내용 첨부
    • 제작 업체에 의뢰할 사항 자세하게 명시
    • 기술 구현의 곤란성과 난이도가 높음을 강조
  • 도면의 첨부
    • 개발 완성품의 3D 도면 첨부
      • Sketch up과 같은 software 활용

기술의 차별성

• 판매 시장 정보
  • 현재 창업 Item이 판매되고 있는 시장에 대한 소개
    • 내 창업 Item은 완벽하게 새로운 시장 개척이 필요하다X
  • 경쟁 제품에 대한 조사 내용 제시
    • 기술적 장단점 비교
    • 가격적인 장단점 비교
  • 수요 시장 차별성 강조 논리
    • 기존 제품은 외제인데 비싸므로 국산화 저가화
    • 새로운 수요가 발생 했는데 기존 제품엔 필요한 기능이 없음 -> 기존 제품에 신규 기능 부가
    • 새로운 수요가 발생 했는데 기존 제품은 over-spec임 -> 단순화를 통한 저가화 제품
    • 불편했던 것에 편의성 부가
    • 신규 소재로 만드는 기성 제품
• 국산화 저가화의 예
  • High tech. IT 기술, 과거 국내 수요 낮음
  • 제품 가격의 제조 원가는 1/10 이하
  • 기존 제품에 새로운 기능 부가
  • 기존 제품의 단순화
• 편의성 부가
  • 악기 연습용 교구
• 신규소재를 이용한 기존 제품 : 옹기로 구현된 Lock&Lock

기술의 독창성

• 개발 기술의 기술적 우수성
  • 기능적인 차별성
  • 기술적 진입 장벽
  • 특허 출원을 다시 한 번 강조
    • 기술은 우수하나 가격 경쟁력이 있음을 강조
• 개발 기술 독창성 강조 전략
  • 명품전략, 원가절감, 복잡한 우수 기술

제품의 구현 계획

• 제품 제작(개발)일정
  • 사업 진행 후 절반 기간 이내
  • 안성 시점은 XXXX년 YY월 Z주 정도로 구체적 명시
• 비용 언급
  • 무리하지 않은 비용으로 제작 원가 언급이 필요함
• 세부적인 구현 방법
  • 세부적인 부품이나 공정의 명칭을 직접 언급
  • 매우 어려운 기술적인 내용을 언급해도 좋음

홍보 및 판매 전략

• 사업 선정에서 탈락하는 창업자의 생각 -> 만들지도 않은 제품을 어떻게 팔 수 있나?
• 제품 개발비만 투입되면 바로 판매할 수 있는 '준비된 창업자'
• 판매 전략
  • 구체적인 매출처 언급이 필요함(최소 3~4 군데)
  • 업무 협약서 작성이 필요함(판매 가능한 network 확인이 필요)
• 판매 경로의 다각화
  • 직접 판매, 도매 판매, 주문 제작, 부품으로 따로 판매 등
• 홍보 방법
  • 년간 관련 산업 박람회 조사(개최 및 접수 시기와 참가 비용) -> 예산측정
  • 관련 인터넷 카페 조사 및사전 홍보글 게시
  • 블로그 마케팅, 업무 협약 업체 수 증가 계획 제시
• 심사 위원들의 needs
  • 심사위원들의 정보
    • 매년 창업 지원 사업 수와 매출 발생 기업에 대한 수년치 통계 자료
    • 계획대로 매출이 발생하지 않을 것이라는 것은 알고 있음
  • 홍보 및 판매 전략 작성 전략
    • 매우 소수를 제외하고는 잘 쓰기 힘든 단락
    • 평균점수를 받을 수 있는 작성 전략이 필요
    • 사업 계획에서 '보통' 평가 후 발표 현장에서 '우수'로 판정 받는 전략이 필요

수익성

• 구체적인 제조 원가 계산
  • 재료비
    • 매우 구체적인 재료들의 나열
  • 인건비
    • Man-Month
  • 임대료
    • 업체 임대료 반영 - 창업교육센터(임대료 + 관리비 까지 쓰기 15만원)
  • 각종 수수료
    • 판매 수수료, 영업 위탁 수수료, 택비 비용 등을 고려한 수수료 자세히 기재
• 설득력 있는 수익성 주장
  • Worst case 우선 제시

사업 추진 일정

• 반드시 포함할 일정
  • 시장 조사를 통한 수요 파악
  • 창업 Item 개발 및 제작 일정
  • 시제품 제작 시점과 판매 가능 시점
  • 마케팅/판촉 활동 및 특허 상표 출원 일정 - 예산 측정
  • 사업체가 수익을 발생하기 시작하는 일정 계획
  • 추가 정부 지원 사업 지원 계획 - 구체적

자금 조달 계획

• 자금 조달 계획
  • 창업 지원 사업이 끊겨도 다음 계획이 있음을 설득
• 자금 조달 계획 작성 요령
  • 허망한 언급은 금물
  • 현재 재정 상태에 대한 상세한 분석이 필요 -> 신뢰성 증가
  • 사업 운영을 통한 수익 창출에 따른 보수적인 운영 자금 확보 계획 제시
  • 향후 개선 제품 개발을 위한 정부 지원 사업 List 제시